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【资讯】大数据还原真实的馆配图书市场

规划师杂志2018-06-19 16:28:58

? 2011年以来,人天书店发起成立全国馆配商联盟,让从业者从单打独斗到抱团取暖。今年是联盟成立的第七年,联盟与各成员单位共同经历了馆配市场的快速发展和转型升级。当前,如何体现整个馆配市场的现状呢?馆配市场究竟有多大呢??

????数据可以客观地表现市场状况,为业内人士把控行情、充分挖掘需求提供依据。本文从图书、图书馆、出版社、馆配商几方面数据对目前馆配市场进行数据分析,以期对行业有所助益。

????图书分析:

????当年新书最受青睐

????图一是按图书出版时间统计近三年销售情况,可以从中发现馆配行业最大特点当年出版的图书销售码洋最高,所占比重达70%以上。

????从近三年当年的在销图书品种看,以前20种图书为例,2014年销售最高的是2781册,最少的是728册;2015年销售最高的为1449种,最少的是880种;2016年销售最高的为1185种,最少的933种。从这三年的数据分析,最高的数据逐年下降,最低的数据逐年上升,这说明三个问题:首先,社科类图书非常适合馆配市场。其次,单品图书总定数最少的品种逐年上升,说明有购买力的图书馆是在增加的。再次,出版社对馆配市场越来越重视,参与馆配竞争的出版社越来越多,就会导致单品种最高的品种下降。出版物品种增加,有购买能力的图书馆增加,这个对馆配市场是个非常利好的消息。

????按照《中国图书馆分类法》分类,近三年各类图书当年在销品种中,销售码洋排名前列的分类较稳定,分别是I(文学)、T(工业技术)、K(历史、地理)、F(经济),四类合计总占比超过50%。同时会发现I(文学)类销售码洋增幅最大,并在2015年、2016年一直排在第一位,这也说明公共图书馆在行业的位置越来越重要。馆配商只要做好前几类图书,就能满足图书馆50%以上的需求,这也为其他馆配商的采购工作提供了参考。

????图二为近三年各价格区间销售品种、码洋情况对比,其中,可以明显看到,低价位图书品种数占优,但2015年和2016年涨幅最大的分别是50—100元和100元以上图书这两个梯段,说明定价稍高的图书越来越受到市场青睐。对馆配商和图书馆来说,如图书定价太低未必是好事,仅加工费就占到了很大比重。随着高校评估结束,馆藏发展方向趋于收藏性、学术性,定价高的图书会越来越受到图书馆青睐。

????对比近三年单品种图书平均定价(此数据来源是近三年订单数据,1000元以上的图书不参与统计),统计得出2014年图书平均定价为46.6元,2015年涨幅很大,为48.44元,2016年为49.28元。按照这个数据推算,2017年定价会超过50元。目前国内图书总体定价偏低,近几年定价的增长,对行业而言,也是一件好事。

????图书馆分析:

????市场平均折扣67.4%

????从图书馆市场业务类型看,各业务类型占市场招标量份额如下:图书占比87.55%,教材占比8.63%,期刊占比3.69%,电子书占比0.13%。

????从各类型图书馆市场占比情况来看,本科院校图书馆46%,所占比重较大;公共图书馆呈现逐年上升趋势,市场占比从百分之十几上升到22%;高职高专图书馆14%,中小学图书馆13%,其他类型图书馆5%。

????从各省份招标情况来看,市场化程度最高的是广东省、北京市、江苏省这几个市场,所占市场份额较大。虽然江西省市场不大,但它已经排到第四位,主要由于江西省大部分图书馆都是公开招标。这四个地区超过整体市场容量的30%,市场相对成熟,大多客户均采用招投标的方式介入市场。

????从各省份中标折扣来看,北京市的平均折扣是最高的,上海市、浙江省折扣偏低,主要是由于两地馆配加工单独招标,所以扣除再加工后折扣偏低。这个平均折扣有多种算法,统计中笔者采用的是招标次数乘以折扣得出每一次中标折扣。从2016年统计得出,整个市场平均折扣是67.4%,也许很多出版社会对这个折扣感到有点意外,笔者也没想到平均折扣会这么低。出版社希望馆配商跟他们说市场折扣提高了,但目前市场很难实现。馆配商面对这个现实怎么做?只有通过对自己内部流程进行改造,完善服务架构,降低运营费用。

????馆配商分析:

????河北山东竞争最大

????据招投标馆配商的数量统计,全国馆配商参加各省份招投标共有1000余次,参与馆配商共计400余家。河北省、山东省竞争压力很大,内蒙古自治区、黑龙江省、海南省、广西壮族自治区的馆配商在本地投标参与度不高。

????图三为各馆配商在市场占比情况。大部分馆配商市场占比是有所增长,排名前几位的北京人天书店、湖北三新、浙江省新华书店等市场占比增加明显。

????出版社分析:

????北京是出版高地

????近三年各出版社I(文学)类图书销售码洋,一直排在第一位的是江苏凤凰文艺出版社,作家出版社文学类图书销量也比较靠前。

????从近三年各出版社T(工业技术)类图书销售码洋来看,电子工业出版社一直排在首位。2014年科学出版社排在第二位,后来下滑到第6位,究其原因,可能是由于他们的品种较多、覆盖面较广等造成。

????图四为近三年各类型出版社销售码洋市场占比情况,大学社、科技社、社科社等出版社占比较多,可满足馆配市场整体85%的需求。

????按照出版社所在区域量排名及占比来看,北京地区占到55.1%,所占比重还是比较大,如果按照书的出版地来算,北京市占比可达70%。



?作者:施春生

(作者系北京人天书店有限88彩票总经理、全国馆配商联盟常务副理事长)


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